Предпринимательство и составление бизнес-плана — Ecomengrad Õppekeskus

Предпринимательство и составление бизнес-плана

С полной учебной программой можно ознакомиться здесь

Результаты обучения:

По окончании обучения учащийся:

  • знает юридические аспекты открытия и начала деятельности бизнеса;
  • анализирует целевой рынок и определяет профиль клиента;
  • оценивает потребность у потенциальных клиентов в услугах и продуктах;
  • знает разные формы конкуренции;
  • знает различные маркетинговые меры и каналы;
  • анализирует бизнес-риски;
  • знает основы бухгалтерского учета и налогообложения;
  • умеет вести бухгалтерский учет с помощью бухгалтерской программы Merit Aktiva;
  • готовит финансовый прогноз:
  • составляет бизнес-план.

Содержание обучения:

Введение, предпринимательство и предприниматель

  • Как стать предпринимателем? Зачем?
  • Личные качества предпринимателя и необходимые компетенции.
  • Я как предприниматель, самоанализ.
  • Предпринимательство и его развитие.

Начало предпринимательской деятельности

  • Бизнес-идея, анализ и оценка бизнес-модели. Видение, миссия и цели.
  • Организационно-правовые формы, особенности компании. Создание компании в соответствии с выбранной формой бизнеса, спецификой, необходимые документы, источники информации и структуры поддержки.
  • План деятельности и стратегия компании.
  • Подготовка бизнес-плана, структура, принципы. Ошибки, проблемы и их предотвращение.

Рынок. Клиенты

  • Целевые рынки и целевые группы, покупательское поведение потребителей и сегментация рынка.
  • Определение профиля клиента (модели поведения, привычки, регионы, решения о покупке, платежеспособность и т.д.).
  • Определение объема спроса и предложения и рыночный баланс.
  • Методы исследования рынка (как узнать, кому и зачем нужен товар / услуга).
  • Инструменты для идентификации покупателя / потребителя и спроса.
  • Поиск и использование статистических материалов (отрасль и размер рынка, количество клиентов; цена, экономическая ситуация и связанные с этим обстоятельства; тенденции).

Услуги и продукция

  • Дизайн продукта и / или услуги.
  • Основы разработки и дизайна продукции.
  • Позиционирование продукта, услуги на рынке.
  • Жизненный цикл продукта.
  • Этапы производства, процесса обслуживания.
  • Цепочка поставок (сырье, производство, продажа, утилизация)
  • Планирование ресурсов

Конкуренция

  • Анализ конкуренции.
  • Барьеры для выхода на рынок.
  • Прямые конкуренты.
  • Косвенные конкуренты. Замена товаров, услуг.
  • Модели поведения и стратегии конкурентов.
  • Конкурентные преимущества.

Маркетинг

  • Маркетинговые стратегии по разным отраслям, регионам, организация продаж.
  • Выбор маркетинговых каналов и возможностей. Направления и тенденции.
  • Выбор маркетинговых мероприятий в зависимости от отрасли, целевой группы, продукта, бюджета.
  • Маркетинговое планирование (измеримые цели в плане деятельности, бюджет).

Каналы продаж и распределения

  • Маркетинговые каналы и стратегии.
  • Продвижение продаж и процесс продаж.
  • Логистика.

Управление компанией

  • Создание, управление и развитие бизнеса на основе бизнес-модели.

Важные юридические аспекты в ходе основания и работы компании

  • Законодательные требования и бизнес-риски.
  • Трудовое право.
  • Виды договоров, их заключение, права и обязанности сторон.
  • Заработная плата.
  • Рабочее время, время отдыха и отпуск.
  • Организация гигиены и безопасности труда на предприятии.

Анализ рисков

  • SWOT.
  • Наиболее важные риски бизнес-деятельности и их сценарии.
  • Снижение рисков.

Основы бухгалтерского учёта и налогообложения

  • Закон о бухгалтерском учете.
  • Организация бухгалтерского учета в небольшой компании.
  • Кассовый учет и учет по методу начисления.
  • Бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках и прогноз движения денежных средств.
  • Обзор налоговой системы Эстонии.
  • Подоходный налог.
  • Социальный налог.
  • НДС.
  • Расчет трудозатрат.

Автоматизированные системы бухгалтерского учета

  • Работа в бухгалтерских компьютерных системах.
  • Система бухгалтерского учета (MeritAktiva)

Финансовое планирование

  • Необходимость финансового планирования.
  • Потребности в стартовом капитале и его источники.
  • Жизненный цикл и рост компании.
  • Особенности финансового управления на разных этапах жизненного цикла.
  • Учет и управление затратами.
  • Прогнозы продаж.
  • Денежные потоки.
  • Расчет рентабельности.
  • Самогенерируемые финансовые прогнозы (RTK), подготовленные в Excel.
  • Расчет себестоимости.