Предпринимательство и составление бизнес-плана — Ecomengrad Õppekeskus

Предпринимательство и составление бизнес-плана

С полной учебной программой можно ознакомиться здесь

Результаты обучения:

По окончании обучения учащийся:

  • знает юридические аспекты открытия и начала деятельности бизнеса;
  • анализирует целевой рынок и определяет профиль клиента;
  • оценивает потребность у потенциальных клиентов в услугах и продуктах;
  • знает разные формы конкуренции;
  • знает различные маркетинговые меры и каналы;
  • анализирует бизнес-риски;
  • знает основы бухгалтерского учета и налогообложения;
  • умеет вести бухгалтерский учет с помощью бухгалтерской программы Merit Aktiva;
  • готовит финансовый прогноз:
  • составляет бизнес-план.

Содержание обучения:

Введение в предпринимательство и необходимые предпринимателям компетенции

  • Становление предпринимателя – мотивы и стимул.
  • Личностные качества, необходимые предпринимателю, самоанализ.
  • Компетенции, необходимые предпринимателю, и мои возможности как предпринимателя.
  • Природа предпринимательства, тенденции развития бизнеса.

Предпринимательская среда, бизнес-идея и бизнес-модель

  • От идеи к бизнес-идее: поиск бизнес-идеи, анализ и оценка бизнес-модели.
  • Цели компании, стратегия, ценностное предложение и план действий.
  • Юридические формы компании и их особенности, выбор местонахождения и фирменного наименования. Этапы открытия бизнеса. Информационные каналы и структуры поддержки, важные для предпринимателя.
  • Суть, структура, цели бизнес-плана.

Рынок. Клиенты

  • Целевые рынки и целевые группы, покупательское поведение потребителей и сегментация рынка.
  • Определение профиля клиента (модели поведения, привычки, регионы, решения о покупке, платежеспособность и т.д.).
  • Определение объема спроса и предложения и рыночный баланс.
  • Методы исследования рынка (как узнать, кому и зачем нужен товар / услуга).
  • Инструменты для идентификации покупателя / потребителя и спроса.
  • Поиск и использование статистических материалов (отрасль и размер рынка, количество клиентов; цена, экономическая ситуация и связанные с этим обстоятельства; тенденции).

Услуги и продукция

  • Дизайн продукта и / или услуги.
  • Основы разработки и дизайна продукции.
  • Позиционирование продукта, услуги на рынке.
  • Жизненный цикл продукта.
  • Этапы производства, процесса обслуживания.
  • Цепочка поставок (сырье, производство, продажа, утилизация)
  • Планирование ресурсов

Конкуренция

  • Анализ конкуренции.
  • Барьеры для выхода на рынок.
  • Прямые конкуренты.
  • Косвенные конкуренты. Замена товаров, услуг.
  • Модели поведения и стратегии конкурентов.
  • Конкурентные преимущества.

Маркетинг

  • Маркетинговые стратегии по разным отраслям, регионам, организация продаж.
  • Выбор маркетинговых каналов и возможностей. Направления и тенденции.
  • Выбор маркетинговых мероприятий в зависимости от отрасли, целевой группы, продукта, бюджета.
  • Маркетинговое планирование (измеримые цели в плане деятельности, бюджет).

Каналы продаж и распределения

  • Маркетинговые каналы и стратегии.
  • Продвижение продаж и процесс продаж.
  • Логистика.

Управление компанией

  • Создание, управление и развитие бизнеса на основе бизнес-модели.

Важные юридические аспекты в ходе основания и работы компании

  • Законодательные требования и бизнес-риски.
  • Трудовое право.
  • Виды договоров, их заключение, права и обязанности сторон.
  • Заработная плата.
  • Рабочее время, время отдыха и отпуск.
  • Организация гигиены и безопасности труда на предприятии.

Анализ рисков

  • SWOT.
  • Наиболее важные риски бизнес-деятельности и их сценарии.
  • Снижение рисков.

Основы бухгалтерского учёта и налогообложения

  • Закон о бухгалтерском учете.
  • Организация бухгалтерского учета в небольшой компании.
  • Кассовый учет и учет по методу начисления.
  • Бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках и прогноз движения денежных средств.
  • Обзор налоговой системы Эстонии.
  • Подоходный налог.
  • Социальный налог.
  • НДС.
  • Расчет трудозатрат.

Автоматизированные системы бухгалтерского учета

  • Работа в бухгалтерских компьютерных системах.
  • Системы бухгалтерского учета (MeritAktiva)

Финансовое планирование

  • Необходимость финансового планирования.
  • Потребности в стартовом капитале и его источники.
  • Жизненный цикл и рост компании.
  • Особенности финансового управления на разных этапах жизненного цикла.
  • Учет и управление затратами.
  • Прогнозы продаж.
  • Денежные потоки.
  • Расчет рентабельности.
  • Самогенерируемые финансовые прогнозы (EAS), подготовленные в Excel.
  • Расчет себестоимости.