С полной учебной программой можно ознакомиться здесь

Результаты обучения:

По окончании обучения учащийся:

• знает юридические аспекты открытия и начала деятельности бизнеса;
• анализирует целевой рынок и определяет профиль клиента;
• оценивает потребность у потенциальных клиентов в услугах и продуктах;
• знает разные формы конкуренции;
• знает различные маркетинговые меры и каналы;
• анализирует бизнес-риски;
• знает основы бухгалтерского учета и налогообложения;
• умеет вести бухгалтерский учет с помощью бухгалтерской программы Merit Aktiva;
• готовит финансовый прогноз:
• составляет бизнес-план.

Содержание обучения:

Введение, предпринимательство и предприниматель

• Как стать предпринимателем? Зачем?
• Личные качества предпринимателя и необходимые компетенции.
• Я как предприниматель, самоанализ.
• Предпринимательство и его развитие.

Начало предпринимательской деятельности

• Бизнес-идея, анализ и оценка бизнес-модели. Видение, миссия и цели.
• Организационно-правовые формы, особенности компании. Создание компании в соответствии с выбранной формой бизнеса, спецификой, необходимые документы, источники информации и структуры поддержки.
• План деятельности и стратегия компании.
• Подготовка бизнес-плана, структура, принципы. Ошибки, проблемы и их предотвращение.

Рынок. Клиенты

• Целевые рынки и целевые группы, покупательское поведение потребителей и сегментация рынка.
• Определение профиля клиента (модели поведения, привычки, регионы, решения о покупке, платежеспособность и т.д.).
• Определение объема спроса и предложения и рыночный баланс.
• Методы исследования рынка (как узнать, кому и зачем нужен товар / услуга).
• Инструменты для идентификации покупателя / потребителя и спроса.
• Поиск и использование статистических материалов (отрасль и размер рынка, количество клиентов; цена, экономическая ситуация и связанные с этим обстоятельства; тенденции).

Услуги и продукция

• Дизайн продукта и / или услуги.
• Основы разработки и дизайна продукции.
• Позиционирование продукта, услуги на рынке.
• Жизненный цикл продукта.
• Этапы производства, процесса обслуживания.
• Цепочка поставок (сырье, производство, продажа, утилизация)
• Планирование ресурсов

Конкуренция

• Анализ конкуренции.
• Барьеры для выхода на рынок.
• Прямые конкуренты.
• Косвенные конкуренты. Замена товаров, услуг.
• Модели поведения и стратегии конкурентов.
• Конкурентные преимущества.

Маркетинг

• Маркетинговые стратегии по разным отраслям, регионам, организация продаж.
• Выбор маркетинговых каналов и возможностей. Направления и тенденции.
• Выбор маркетинговых мероприятий в зависимости от отрасли, целевой группы, продукта, бюджета.
• Маркетинговое планирование (измеримые цели в плане деятельности, бюджет).

Каналы продаж и распределения

• Маркетинговые каналы и стратегии.
• Продвижение продаж и процесс продаж.
• Логистика.

Управление компанией

• Создание, управление и развитие бизнеса на основе бизнес-модели.

Важные юридические аспекты в ходе основания и работы компании

• Законодательные требования и бизнес-риски.
• Трудовое право.
• Виды договоров, их заключение, права и обязанности сторон.
• Заработная плата.
• Рабочее время, время отдыха и отпуск.
• Организация гигиены и безопасности труда на предприятии.

Анализ рисков

• SWOT.
• Наиболее важные риски бизнес-деятельности и их сценарии.
• Снижение рисков.

Основы бухгалтерского учёта и налогообложения

• Закон о бухгалтерском учете.
• Организация бухгалтерского учета в небольшой компании.
• Кассовый учет и учет по методу начисления.
• Бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках и прогноз движения денежных средств.
• Обзор налоговой системы Эстонии.
• Подоходный налог.
• Социальный налог.
• НДС.
• Расчет трудозатрат.

Автоматизированные системы бухгалтерского учета

• Работа в бухгалтерских компьютерных системах.
• Система бухгалтерского учета (MeritAktiva)

Финансовое планирование

• Необходимость финансового планирования.
• Потребности в стартовом капитале и его источники.
• Жизненный цикл и рост компании.
• Особенности финансового управления на разных этапах жизненного цикла.
• Учет и управление затратами.
• Прогнозы продаж.
• Денежные потоки.
• Расчет рентабельности.

• Самогенерируемые финансовые прогнозы (RTK), подготовленные в Excel.
• Расчет себестоимости.