Ettevõtlus ja äriplaani koostamine

Õppekava nimetus:

Õppekeel:

vene keel

Õppekavarühm:

juhtimine ja haldus

Õppekava koostamise alus:

https://riigihanked.riik.ee/rhr-web/#/procurement/2952672/documents/source-document?group=B&documentOldId=14256181

Eesmärk

Koolituse eesmärk on anda õppijatele Eestis ettevõtlusega alustamiseks ja tegutsemiseks vajalikud teadmised ja oskused ning toetada neid äriplaani koostamisel.

Õpiväljundid:

Koolituse lõpus õppija:

tunneb ettevõtte asutamise ja käivitamise juriidilisi aspekte;
analüüsib sihtturgu ja määrab kliendi profiili;
hindab potensiaalsete klientide teenuste ja toodete vajadust;
tunneb erinevaid konkurentsivorme;
tunneb erinevaid tuurundusmeetmeid- ja kanaleid;
analüüsib äritegevusega seonduvaid riske;
tunneb raamatupidamise põhialuseid ning maksunduse alused;
suudab raamatupidamist korraldada Merit Aktiva raamatupidamisprogrammi kasutades;
koostab finantsprognoosi:
koostab äriplaani.

Sihtrühm ja vastuvõtu tingimused:

Alustavad ja juba tegutsevad ettevõtjad, kellel on huvi ettevõtlusega alustamise vastu ja soov õppida koostama äriplaani ning kasutada saadud teadmisi ettevõtlustegevuse käigus.

Õppe kogumaht:

180 ak.tundi, millest 140 tundi on auditoorne töö ja 40 tundi on iseseisev töö

Õpiprotsessi kirjeldus, sh koolituse sisu, õpimeetodid ja -materjalid:

ÕPIPROTSESS: Auditoorne töö koolitatavatega kooskõlastatud ajal ja iseseisev töö, mille koolitatav peab auditoorse töö vahel tegema.

Õppe sisu:

Sissejuhatus, ettevõtlus ja ettevõtja

Kuidas saada ettevõtjaks? Milleks?
Ettevõtja isikuomadused ja vajalikud pädevused.
Mina ettevõtjana, eneseanalüüs.
Ettevõtlus ja selle areng.

Ettevõtlusega alustamine

Äriidee ja ärimudeli analüüs ja hindamine. Visioon, missioon ja eesmärgid.
Ettevõtte juriidilised vormid, eripärad. Ettevõtte asutamine vastavalt valitud ettevõtlusvormile, eripärad, vajalikud dokumendid, infoallikad ja tugistruktuurid.
Ettevõtte tegevuskava ja strateegia.
Äriplaani koostamine, struktuur, põhimõtted. Vead, probleemid ja nende ennetamine.

Turg. Kliendid

Sihtturud ja sihtrühmad, tarbijate ostukäitumine ja turu segmenteerimine.
Kliendi profiili määramine (käitumismudelid, harjumused, piirkonnad, ostuotsused, maksevõime jne).
Nõudluse ja pakkumise mahu määratlemine ja turu tasakaal.
Turu-uuringute meetodid (kuidas teada saada kellele ja miks toode/teenus on vajalik).
Tööriistad kliendi/tarbija ja nõudluse määramiseks.
Statistilise materjali otsimine ja kasutamine (tegevusharu ja turu suurus, klientide arv; hind, konjunktuur ja sellega seotud asjaolud; trendid).

Teenused ja tooted

Toote- või/ja teenuse disain.
Toote arendus ja kujundamise alused.
Toote, teenuse positsioneerimine turul.
Toote elutsükkel.
Tootmis-, teenindusprotsessi etapid.
Tarneahel (tooraine, tootmine, müük, utiliseerimine)
Ressursside planeerimine

Konkurents

Konkurentsianalüüs.
Turule sisenemisbarjäärid.
Otsesed konkurendid.
Kaudsed konkurendid. Asendustooted, – teenused.
Konkurentide käitumismudelid, strateegiad.
Konkurentsieelised.

Turundus

Erinevate valdkondade, piirkondade turundusstrateegiad, müügikorraldus.
Turunduskanalite ja võimaluste valik. Suunad ja trendid.
Turundusmeetmete valik sõltuvalt valdkonnast, sihtrühmast, tootest, eelarvest.
Turunduse planeerimine (mõõdetavad eesmärgid tegevuskavas, eelarve).

Müügi- ja jaotuskanalid

Turustuskanalid ja –strateegiad.
Müügi edendamine ja müügiprotsess.
Logistika.

Ettevõtte juhtimine

Ettevõtte käivitamine, juhtimine ja arendamine lähtuvalt ärimudelist.

Olulised juriidilised aspektid äriühingu asutamisel ja toimimisel

Seadusandlusest tulenevad nõuded ja ettevõtlusriskid.
Tööõigus.
Lepingute tüübid, nende sõlmimine, poolte õigused ja kohustused.
Töötasu.
Tööaeg, puhkeaeg ja puhkus.
Töötervishoiu ja tööohutusalane korraldus ettevõttes.

Riskianalüüs

SWOT.
Äritegevusega seonduvad olulisimad riskid ja nende stsenaariumid.
Riskide maandamine.

Raamatupidamise põhialused ning maksunduse alused

Raamatupidamise seadus.
Raamatupidamise korraldamine väikeettevõttes.
Kassa- ja tekkepõhine raamatupidamine.
Bilanss, kasumiaruanne ja rahavoogude prognoos.
Ülevaade Eesti maksusüsteemist.
Tulumaks.
Sotsiaalmaks.
Käibemaks.
Tööjõukulude arvutamine.

Raamatupidamise automaatiseerimissüsteemid

Raamatupidamissüsteem (MeritAktiva)
Raamatupidamise arvutisüsteemides töötamine

Finantsplaneerimine

Finantsplaneerimise vajadus.
Stardikapitali vajadus ja allikad.
Ettevõtte elutsükkel ja kasv.
Finantsjuhtimise eripärad elutsükli erinevates faasides.
Kulude arvestus ja juhtimine.
Müügiprognoosid.
Rahavood.
Tasuvuspunkti arvutus.
Excelis koostatud isegenereeruvad finantsprognoosid (RTK).
Omahinnakalkulatsioon.

Õppekeskkond:

Kursused viiakse läbi aadressil Mere pst 3 Sillamäe.

Koolitusruumid, õppetehnika ja -vahendid vastavad töötervishoiu ja tööohutuse seaduses sätestatud nõuetele. Kõikides kasutatavates õpperuumides on traadita interneti kasutamise võimalus.

Õppeklassid on varustatud tänapäevaste koolitusvahenditega (mugavad õppelauad ja toolid, tahvlid, sülearvutid, video- ja audiotehnika jm).

Koolitus võib toimuda ka videokonverentsi keskkonnas Zoom.

ÕPIMEETODID:

Auditoorne õpe: loengud ja praktiline töö, kus kinnistatakse teoreetilisi teadmisi.

Iseseisev töö: äriplaani koostamine oma potentsiaalse ettevõtte jaoks.

Õppematerjalide loend:

Koolitaja poolt koostatud õppematerjalud

Koolituse materjalid on hinna sees.

Koolituse lõpetamise tingimused ja väljastatavad dokumendid:

Koolitus lõpeb osaleja koostatud äriplaani kaitsmisega.

Koolituse edukalt läbinud osalejale väljastatakse tunnistus.

Tunnistus väljastatakse osalejale, kes on osalenud vähemalt 75% kontaktõppest, teinud iseseisva töö ning saanud äriplaani kaitsmisel positiivse tulemuse.

Kui õpiväljundeid ei ole saavutatud, kuid õppija on osalenud õppetöös, väljastatakse talle tõend. Tõend väljastatakse vastavalt läbitud kontaktõppe tundide arvule.

Hindamismeetod

Kirjalik äriplaan ja selle suuline kaitsmine.

Hindamiskriteeriumid

Äriplaan sisaldab äriidee ja ärimudeli kirjeldust, turu- ja konkurentsianalüüsi, sihtkliendi profiili, turundusplaani, riskianalüüsi, tegevuse korraldamise plaani ning finantsprognoose. Arvutused on loogiliselt kooskõlas ja lähteandmetega põhjendatud. Äriplaani kaitsmisel selgitab õppija tehtud otsuseid ja vastab küsimustele.

Koolitaja kompetentsust tagava kvalifikatsiooni või töökogemuse kirjeldus:

Irina Oleinitš

Lõpetanud kõrgkooli õigusteaduse erialal, magistrikraad.
Täiskasvanute koolitaja, tase 6.
Täiskasvanute koolitamise kogemus üle 20 aasta.

Vladimir Gruzdev

Lõpetanud kõrgkooli ökonomisti erialal. Vanemraamatupidaja, tase 6.

Pikaajaline töökogemus ettevõtte majanduse ja juhtimise valdkonnas ning ettevõtluskogemus.
Täiskasvanute koolitamise kogemus üle 5 aasta.

Irina Savitskaja

Tallinna Kergetööstustehnikum-keskeriharidus raamatutupidamise erialal.
Töökogemus raamatupidajana ligikaudu 40 aastat.
Täiskasvanute koolitamise kogemus üle 6 aasta.

Iuliia Martynova

Lõpetanud Sankt-Peterburi Majandus- ja Rahandusülikooli, eriala „Finantsid ja krediit“, magistrikraad.
Töökogemus finantsjuhina ~10 aastat.
Täiskasvanute koolitamise kogemus üle 5 aasta.

Irina Moskvitina

Kõrgharidus: jurist (magistrikraad).
26 aastat töökogemust sotsiaalvaldkonnas.
Täiskasvanute koolitaja, tase 4.
Täiskasvanute koolitamise kogemus üle 20 aasta.