Предпринимательство и составление бизнес-плана

Название учебного центра

Ecomengrad OÜ

Название учебной программы

Предпринимательство и составление бизнес-плана

Группа учебной программы

juhtimine ja haldus

Язык обучения

Русский

Основа для составления учебной программы

https://riigihanked.riik.ee/rhr-web/#/procurement/2952672/documents/source-document?group=B&documentOldId=14256181

Цель обучения

Цель обучения — предоставить участникам знания и навыки, необходимые для начала и ведения предпринимательской деятельности в Эстонии, а также оказать им поддержку в составлении бизнес-плана.

Результаты обучения

В конце обучения учащийся:

• знает юридические аспекты создания и запуска предприятия;
• анализирует целевой рынок и определяет профиль клиента;
• оценивает потребность потенциальных клиентов в товарах и услугах;
• знает различные формы конкуренции;
• знает различные маркетинговые инструменты и каналы;
• анализирует риски, связанные с предпринимательской деятельностью;
• знает основы бухгалтерского учёта и налогообложения;
• умеет организовать бухгалтерский учёт с использованием программы Merit Aktiva;
• составляет финансовый прогноз;
• составляет бизнес-план.

Целевая группа

Начинающие и уже действующие предприниматели, заинтересованные в открытии собственного бизнеса, желающие научиться составлять бизнес-план и применять полученные знания в предпринимательской деятельности.

Условия начала обучения

Наличие бизнес-идеи или намерения начать предпринимательскую деятельность; базовые навыки работы на компьютере.

Объем обучения

180 академических часов, из них 140 академических часов — аудиторные занятия и 40 академических часов — самостоятельная работа.

Содержание обучения

Введение, предпринимательство и предприниматель

• Как стать предпринимателем? Зачем?
• Личные качества предпринимателя и необходимые компетенции.
• Я как предприниматель: самоанализ.
• Предпринимательство и его развитие.

Начало предпринимательской деятельности

• Анализ и оценка бизнес-идеи и бизнес-модели. Видение, миссия и цели.
• Юридические формы предприятий, их особенности. Создание предприятия в соответствии с выбранной формой предпринимательства, особенности, необходимые документы, источники информации и структуры поддержки.
• План деятельности и стратегия предприятия.
• Составление бизнес-плана, структура и основные принципы. Ошибки, проблемы и их предотвращение.

Рынок. Клиенты

• Целевые рынки и целевые группы, покупательское поведение потребителей и сегментация рынка.
• Определение профиля клиента (модели поведения, привычки, регионы, решения о покупке, платёжеспособность и т. д.).
• Определение объёма спроса и предложения и рыночное равновесие.
• Методы исследования рынка (как определить, кому и почему необходим данный продукт/услуга).
• Инструменты для определения клиента/потребителя и спроса.
• Поиск и использование статистических материалов (размер отрасли и рынка, количество клиентов; цена, конъюнктура и связанные с ней обстоятельства; тенденции).

Услуги и продукты

• Разработка продукта и/или услуги.
• Основы разработки и дизайна продукта.
• Позиционирование продукта и услуги на рынке.
• Жизненный цикл продукта.
• Этапы производственного процесса и процесса оказания услуг.
• Цепочка поставок (сырьё, производство, продажа, утилизация).
• Планирование ресурсов.

Конкуренция

• Анализ конкуренции.
• Барьеры для выхода на рынок.
• Прямые конкуренты.
• Косвенные конкуренты. Товары и услуги-заменители.
• Модели поведения и стратегии конкурентов.
• Конкурентные преимущества.

Маркетинг

• Маркетинговые стратегии в различных сферах и регионах, организация продаж.
• Выбор маркетинговых каналов и возможностей. Направления и тенденции.
• Выбор маркетинговых инструментов в зависимости от сферы деятельности, целевой группы, продукта и бюджета.
• Планирование маркетинга (измеримые цели в плане деятельности, бюджет).

Каналы продаж и дистрибуции

• Каналы и стратегии сбыта.
• Стимулирование продаж и процесс продаж.
• Логистика.

Управление предприятием

• Запуск, управление и развитие предприятия исходя из бизнес-модели.

Важные юридические аспекты создания и деятельности предприятия

• Требования, установленные законодательством, и предпринимательские риски.
• Трудовое право.
• Виды договоров, их заключение, права и обязанности сторон.
• Оплата труда.
• Рабочее время, время отдыха и отпуск.
• Организация охраны труда и безопасности труда на предприятии.

Анализ рисков

• SWOT-анализ.
• Основные риски, связанные с предпринимательской деятельностью, и сценарии их развития.
• Минимизация рисков.

Основы бухгалтерского учёта и налогообложения

• Закон о бухгалтерском учёте.
• Организация бухгалтерского учёта на малом предприятии.
• Кассовый метод и метод начисления в бухгалтерском учёте.
• Баланс, отчёт о прибылях и убытках и прогноз движения денежных средств.
• Обзор налоговой системы Эстонии.
• Подоходный налог.
• Социальный налог.
• Налог с оборота ((НДС, käibemaks)
• Расчёт затрат на рабочую силу.

Системы автоматизации бухгалтерского учёта

• Бухгалтерская система (Merit Aktiva).
• Работа в компьютерных системах бухгалтерского учёта.

Финансовое планирование

• Необходимость финансового планирования.
• Потребность в стартовом капитале и его источники.
• Жизненный цикл предприятия и его рост.
• Особенности финансового управления на различных этапах жизненного цикла предприятия.
• Учёт и управление затратами.
• Прогнозы продаж.
• Денежные потоки.
• Расчёт точки безубыточности.
• Автоматически генерируемые финансовые прогнозы, составленные в Excel (RTK).
• Расчёт себестоимости.

Методы обучения

Аудиторное обучение: лекции и практические занятия для закрепления теоретических знаний.
Самостоятельная работа: разработка бизнес-плана для своего потенциального бизнеса.

Учебная среда

Онлайн-обучение в режиме реального времени с преподавателем (на платформе Zoom).

Учебные материалы

Учебные материалы, подготовленные преподавателем.

Учебные материалы входят в стоимость обучения.

Условия окончания курса и выдаваемые документы

Обучение завершается защитой собственного бизнес-плана.

Участнику, успешно прошедшему обучение выдаётся свидетельство.

Свидетельство выдаётся участнику, который принял участие не менее чем в 75% контактного обучения, выполнил самостоятельную работу и получил положительный результат при защите бизнес-плана.

Если результаты обучения не были достигнуты, но учащийся принимал участие в учебном процессе, ему выдается справка. Справка выдается в соответствии с количеством посещенных контактных часов.

Метод оценивания

письменный бизнес-план и его устная защита.

Критерии оценивания

бизнес-план содержит описание бизнес-идеи и бизнес-модели, анализ рынка и конкурентов, профиль целевого клиента, маркетинговый план, анализ рисков, план организации деятельности и финансовые прогнозы. Расчёты логически согласованы и обоснованы исходными данными. При защите участник объясняет принятые решения и отвечает на вопросы.

Квалификация и опыт преподавателя

Ирина Олейнич

• Получила степень магистра по специальности «Право».
• Преподаватель для взрослых, 6-й уровень.
• Опыт обучения взрослых — более 20 лет.

Владимир Груздев

• Получил высшее образование по специальности «Экономист».
• Старший бухгалтер, 6-й уровень.
• Имеет многолетний опыт работы в области экономики и управления предприятием, а также опыт предпринимательской деятельности.
• Опыт обучения взрослых — более 5 лет.

Ирина Савицкая

• Окончила Таллиннский техникум лёгкой промышленности и получила среднее специальное образование по специальности «Бухгалтерский учёт».
• Опыт работы бухгалтером — около 40 лет.
• Опыт обучения взрослых — более 6 лет.

Юлия Мартынова

• Окончила Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов по специальности «Финансы и кредит», получила степень магистра.
• Опыт работы финансовым руководителем — около 10 лет.
• Опыт обучения взрослых — более 5 лет.

Ирина Москвитина

• Получила степень магистра по специальности «Право».
• Опыт работы в социальной сфере — 26 лет.
• Преподаватель для взрослых, 4-й уровень.
• Опыт обучения взрослых — более 20 лет.